9月16日-18日在中原國(guó)際博覽中心，第39屆鄭州美博會(huì)將隆重舉行。宣傳品牌產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，交流經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)就參加鄭州美博會(huì)，這已經(jīng)成為美業(yè)人士的共識(shí)。然而參加鄭州美博會(huì)，畢竟耗時(shí)又耗力，如何在有限的時(shí)間內(nèi)獲得更多的有效信息，就要求經(jīng)銷商必須提前做好準(zhǔn)備。

高效參加鄭州美博會(huì)（1）：做好全面規(guī)劃

1.在鄭州美博會(huì)展會(huì)上應(yīng)該接觸或認(rèn)識(shí)哪些人？列出準(zhǔn)備參觀的廠商清單，將其分成兩部分，一部分是重點(diǎn)接觸廠家，另一部分是時(shí)間允許可深入交流的。有必要的話，根據(jù)招商廣告整理出來的客戶名單提前預(yù)約重點(diǎn)接觸廠家，這樣的話可以給廠家深刻的印象，展會(huì)期間溝通起來就會(huì)更順利。

2.應(yīng)該從哪些產(chǎn)品或廠家獲得競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)？明確你需要從參展廠家那里了解哪類信息，區(qū)別各個(gè)賣主的不同之處，然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問的問題，如：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，銷售支持，培訓(xùn)計(jì)劃，促銷策略，目前銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況等等。如果你在參展前能清楚的回答以上問題，你就完成了計(jì)劃的50%。需要提醒 的是，把太多的時(shí)間放在某一方面，你將難以充分利用鄭州美博會(huì)的商機(jī)。

高效參加鄭州美博會(huì)（2）：做好推介自己的準(zhǔn)備

在鄭州美博會(huì)展會(huì)上交易是個(gè)雙向選擇的過程，美容院選擇廠家，有眼光的廠家對(duì)美容院的要求也不會(huì)馬虎，他們絕對(duì)不希望貨發(fā)到美容院只是簡(jiǎn)單的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移，卻不能很好地銷售出去。你需要表現(xiàn)得更專業(yè)，讓廠家了解你的經(jīng)營(yíng)理念、規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)、管理水平、營(yíng)銷能力，最好準(zhǔn)備一份美容院的簡(jiǎn)介，更進(jìn)一步的話可以將自己的營(yíng)銷思路寫出來，這樣更能體現(xiàn)你的特點(diǎn)，碰到好的產(chǎn)品你的勝算也更大。

高效參加鄭州美博會(huì)（3）：做好相關(guān)的商務(wù)資料準(zhǔn)備

攜帶足夠的名片，可省去在鄭州美博會(huì)展會(huì)上填表的繁瑣環(huán)節(jié)，也可免去臨時(shí)找人制作的麻煩。帶上足夠的名片，可節(jié)省一筆不必要的費(fèi)用。鄭州 美博會(huì)也是個(gè)宣傳資料的海洋，有些資料還是很有保存價(jià)值，尤其是大會(huì)參展指南、會(huì)刊以及專業(yè)媒體派發(fā)的展會(huì)特刊，帶回家絕對(duì)不會(huì)后悔。在準(zhǔn)備行李的時(shí)候，最好攜帶容量大一點(diǎn)的輕便旅行袋，要預(yù)留空位，方便回程時(shí)有足夠的地方容納這些資料及廠家物料甚至是樣品和贈(zèng)品。積極展開業(yè)務(wù)交流 前期工作都做好了，到了現(xiàn)場(chǎng)就輕松多了，你要做的就是在展館里走馬觀花一遍之后找到那些重點(diǎn)接觸廠家，了解詳情，洽談代理?xiàng)l件并力爭(zhēng)獲得更多的營(yíng)銷支持。展會(huì)上時(shí)間就是金錢，找到展家攤位最好直奔主題，不妨拿出名片要求直接和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人交流，這樣可以很快切入主題。當(dāng)然，切切不可怠慢其他人員，你的態(tài)度和為人處世的方式是廠家決定是否讓你代理其產(chǎn)品的一個(gè)重要因素。在交流時(shí)，應(yīng)留意廠家參展人員的整體素質(zhì)，畢竟他們的素質(zhì)如何對(duì)以后的長(zhǎng)期合作是個(gè)很重要的影響因素。說不定，這些人一些細(xì)微的舉動(dòng)就會(huì)暴露隱藏這個(gè)企業(yè)內(nèi)部的問題。展場(chǎng)環(huán)境比較嘈雜，廠家要應(yīng)對(duì)不少觀眾的詢問，達(dá)成實(shí)質(zhì)性的協(xié)議有一定困難，如果已經(jīng)達(dá)成初步合作意向，可以約好在晚間到酒店進(jìn)一步交流。

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