“路遙知馬力”，一家美容院經(jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)了，各種問(wèn)題都會(huì)紛紛暴露出來(lái)。經(jīng)營(yíng)好美容院，提升美容院業(yè)績(jī)，那么做好美容院的營(yíng)銷就顯得非常重要。今天鄭州美博會(huì)總結(jié)了4個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，希望對(duì)你有所啟發(fā)，助你解決營(yíng)銷難題

鄭州美博會(huì)營(yíng)銷點(diǎn)一：會(huì)員制營(yíng)銷

以抓住重點(diǎn)消費(fèi)者為突破口，可以考慮會(huì)員制營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)路線，消費(fèi)客群按消費(fèi)時(shí)間、按消費(fèi)類型、按消費(fèi)金額分類。按消費(fèi)時(shí)間計(jì)算，由最近的會(huì)員開始邀約，如果上一次的服務(wù)滿意度高，重復(fù)消費(fèi)率上升。新老會(huì)員的區(qū)別就在于忠誠(chéng)度，有過(guò)二次消費(fèi)的會(huì)員，對(duì)于美容加盟店本身是認(rèn)可的，重復(fù)消費(fèi)率高。

鄭州美博會(huì)營(yíng)銷點(diǎn)二：體驗(yàn)式營(yíng)銷

對(duì)客戶進(jìn)行限定體驗(yàn)營(yíng)銷，滿足上層社會(huì)女性的地位感，對(duì)享受免費(fèi)體驗(yàn)的人員進(jìn)行了條件限制。限制條件阻止了無(wú)效免費(fèi)體驗(yàn)者，并激發(fā)了高收入人群的興趣。

鄭州美博會(huì)營(yíng)銷點(diǎn)三：婚慶式營(yíng)銷

跨界營(yíng)銷也是一種新型營(yíng)銷，與同區(qū)域的婚攝婚慶公司合作，將護(hù)膚套餐卡放在婚攝婚慶公司處，凡來(lái)咨詢的女士均贈(zèng)一次體驗(yàn)?；蚋鶕?jù)店內(nèi)項(xiàng)目制定新娘套餐內(nèi)容，套餐卡的價(jià)位選定是優(yōu)惠、喜慶的數(shù)字，如999等，可根據(jù)項(xiàng)目及次數(shù)的不同做出調(diào)整。

鄭州美博會(huì)營(yíng)銷點(diǎn)四：置換式營(yíng)銷

置換營(yíng)銷在化妝品店較常見(jiàn)，以空瓶可打折，意在鼓勵(lì)消費(fèi)者多消費(fèi)，才有更多空瓶，再換取新產(chǎn)品。第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。

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