各行業(yè)的企業(yè)都有自己的推廣渠道，比如電子商務(wù)行業(yè)都有各自的平臺，

比如淘寶、京東、阿里巴巴、亞馬遜等等都是銷售產(chǎn)品的一個平臺，

如今更引入更一大堆自媒體平臺去推廣自己的產(chǎn)品，比如微信公眾號平臺、大魚號自媒體平臺、今日頭條等。

但對于美容行業(yè)的企業(yè)而言，線下的專業(yè)美容展覽會或許是品牌招商、產(chǎn)品推廣的最佳途徑！

首先因為線下的美容展會展會夠?qū)I(yè)！針對的客戶群體夠精準(zhǔn)！

試想下在線上平臺的人流量雖然大，面對的群體也很廣泛，但針對的人群是否精準(zhǔn)？

而線下的專業(yè)美容展會，針對的都是這個美業(yè)的買家與賣家，是群體主動加入這個平臺，

所以，可以說它是企業(yè)眾多營銷工具中直接、有效的宣傳公關(guān)活動！

它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體（廣播、報紙、電視、雜志）而且收益價格比高于傳統(tǒng)媒體，

企業(yè)在展會上可直接面對消費(fèi)者和競爭對手，通過及時性的宣傳與交流，

立即獲得當(dāng)下美業(yè)市場信息和動態(tài)，可迅速統(tǒng)計出相關(guān)的市場資料，

為企業(yè)制訂以后的宣傳目標(biāo)及方案提供了重要的依據(jù)，這些都是傳統(tǒng)媒體所不能達(dá)到的。

下面講講參加美容展會的幾大好處

1：低成本接觸精準(zhǔn)客戶的平臺

美容展會是經(jīng)營美容行業(yè)的企業(yè)走向世界市場擴(kuò)大客戶群體的捷徑，

傳統(tǒng)大品牌公司每年花大手筆的宣傳費(fèi)用投在廣告上，少則幾十萬，動輒上百萬.....

但是對于中小企業(yè)或者想要低成本接觸市場的企業(yè)而言，巨額的廣告費(fèi)讓其望而卻步，

更何況，即使是作廣告，其效果也遠(yuǎn)不如當(dāng)面交流，

當(dāng)面交流可以拉近彼此的距離，讓客戶感到親切并產(chǎn)生信任感。

公司需要發(fā)展，需要讓外界了解自己，特別是公司的產(chǎn)品、技術(shù)以及團(tuán)隊，

因此線下的美容展會就成為企業(yè)與市場建立合作往來的橋梁和平臺。

2、潛在機(jī)遇

美容展會不僅是企業(yè)面對顧客的平臺，同時也給企業(yè)提供了發(fā)掘潛在供貨商和同行業(yè)間合作的機(jī)會。

在展會大量的專業(yè)觀展人群中，有些上游企業(yè)通過展會積極推銷自己的產(chǎn)品，

為自己的產(chǎn)品尋找更多的代理商、合作伙伴。

參展企業(yè)在作為賣家的同時，也扮演著潛在買家的身份。

通過展會，競爭企業(yè)間也加深了解，技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢提高了企業(yè)之間優(yōu)劣互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合發(fā)展合作的可能性。

3、認(rèn)清自我，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢，認(rèn)清顧客需求變化。

專業(yè)的美容展會是各企業(yè)項目創(chuàng)新、新品發(fā)布的群英會。

在全球化時代，任何有抱負(fù)的企業(yè)家對于對同行們在技術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)展和突破都不可能抱著熟視無睹的態(tài)度，

因為那無異于閉關(guān)自守，其結(jié)果必然在長期的競爭中被淘汰或企業(yè)衰敗。

在展會當(dāng)中，來自世界各地的企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新的展示可以讓企業(yè)間看到自己的不足和差距，同時看到美業(yè)的發(fā)展趨勢；

展會中，企業(yè)通過與專業(yè)觀展顧客的交流中，也可以獲悉顧客對產(chǎn)品改進(jìn)的期望和對新產(chǎn)品的需求。

4、擴(kuò)大外銷

   當(dāng)今外貿(mào)主要靠網(wǎng)絡(luò)檢索，但是網(wǎng)絡(luò)檢索過于繁冗的信息量讓顧客對企業(yè)的資質(zhì)和規(guī)模等信息都沒有準(zhǔn)確的概念。

通過展會，外國顧客首先通過企業(yè)的展臺和參展產(chǎn)品對企業(yè)有初步認(rèn)識，在進(jìn)一步交流中能進(jìn)行更多實(shí)質(zhì)的探討。

通過展會的強(qiáng)大廣告宣傳力度，也使很多境外顧客通過展會了解企業(yè)。

總的來說：企業(yè)通過參加專業(yè)的美容展會，可以迅速全面地了解當(dāng)下的行情以及展會舉辦地的觀眾基本需求、消費(fèi)水平。

一方面，可以向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，

企業(yè)可以直觀的了解誰是真正的客戶，知曉公司產(chǎn)品在市場上的反應(yīng)，以便及時更新?lián)Q代，從而推出真正迎合當(dāng)下需求的產(chǎn)品；

另一方面，參展企業(yè)通過在展會現(xiàn)場的勘察與了解，結(jié)合行業(yè)的發(fā)展趨勢，

可以彌補(bǔ)公司在研發(fā)產(chǎn)品、運(yùn)營管理、招商模式等方面的不足，從而增強(qiáng)公司與品牌的實(shí)力，最終達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。

所以說，參加美容展會（美博會）是美容行業(yè)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)對接市場，拔高企業(yè)招商水平、塑造品牌、擴(kuò)大團(tuán)隊必不可少的途徑！

但如今美容行業(yè)發(fā)展迅速，競爭激烈，企業(yè)無一不在努力擴(kuò)大自有產(chǎn)品的市場份額及范圍，

所以就會有越來越多的企業(yè)更加重視參加展會這條重要途徑，但是卻也有很多企業(yè)沒能好好利用展會這個平臺，

達(dá)到效益最大化，致使很多企業(yè)放棄了參加展會這條重要的品牌塑造、招商加盟途徑...

出現(xiàn)這種原因往往就會有諸多企業(yè)認(rèn)為是展會本身的原因，不能滿足他的需求，但是事情真的是這樣嗎？

當(dāng)然不是！如果是展會的原因，那為什么同樣是一場展會，別人的展位上座無虛席，

而你的展位卻門庭冷落？你真的有思考過嗎？

下面羅列了幾條參展商常犯的錯誤，看看你有沒有中招！

01參展目的不明確

參展目的是整個展會的中心，明確您在展會上的最終目的有助于別的工作的完成———主題、展館布局、產(chǎn)品擺設(shè)、招商模式等等。

展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市場，吸引合作伙伴。

參展商手冊是閣下在展會期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊內(nèi)容簡明易懂，里面有主辦方精心為參展企業(yè)整理的關(guān)于展會的一切——展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息....能最大程度幫助您熟悉整個展會的流程，讓您不必因為一些不必要的事情，耽誤與客戶溝通的時間。

花費(fèi)大量的時間、金錢、精力以組織參展工作

——展位上卻只擺設(shè)印刷商品目錄、宣傳冊等等，將所有參加展會組織準(zhǔn)備工作的員工忽略在一旁。

事實(shí)上，這些人是您的特使，應(yīng)提前照會他們參展的目的、內(nèi)容及期望，

參展員工培訓(xùn)也是提高展商招商加盟成績、合作率的必需。

在展會現(xiàn)場經(jīng)常會有這樣一種現(xiàn)象：當(dāng)你熱情十足的跟客戶介紹你的產(chǎn)品，

但是客戶完全不予理睬，或者表示他只是看看，可實(shí)際他確確實(shí)實(shí)在考察項目。

這個時候就會有很多工作人員轉(zhuǎn)身去接待其他客戶，殊不知客戶沒跟你去細(xì)談，

大部分原因就是你沒有在短時間引起他對你們公司產(chǎn)品的興趣，

展會有那么多的企業(yè)，所以他何必在你這兒浪費(fèi)時間？

若想達(dá)到參展目的，很重要的一點(diǎn)是：要學(xué)會聊天！

想必企業(yè)參加展會招商加盟、開拓當(dāng)?shù)厥袌龅南敕ㄒh(yuǎn)遠(yuǎn)高于“賣貨”，

所以，展會現(xiàn)場如果一直走傳統(tǒng)的溝通、銷售方式，

在不了解客戶需求的前提下，盲目推銷，一心想著走價格手段，客戶愿意買單嗎？

打個比方說，您是一位做減肥塑身產(chǎn)品的企業(yè)，

而恰巧您面前這為顧客目前正在經(jīng)營著一家生意還算不錯的減肥養(yǎng)生館，

這次來美博會是想在店里引進(jìn)一些美甲或者其他的美容項目，增加收益，

而你在不了解客戶情況的前提下，一股腦的灌輸你們公司減肥項目的優(yōu)勢，

這個時候可能有的客戶會直接表示不需要，直接忽視你。

有的客戶或許也會跟你說明自己目前正在經(jīng)營同類項目，

今天是來干嘛干嘛的，這個時候很多的招商人員就會犯一個致命的錯誤：

完全不考慮顧客的感受，一個勁兒的夸自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，

從而讓客戶潛意識里覺得你話外之音是你們的產(chǎn)品比他的好，而引起客戶反感，直接走掉。

可能你所口中的產(chǎn)品的確比客戶目前所經(jīng)營的產(chǎn)品效果好、效益高、口碑也高，

但上述行為難免會讓人產(chǎn)生一種捧高自己，貶低別人的想法。但如果說，你換一種方式去溝通，

在已經(jīng)知曉她目前經(jīng)營的范疇基礎(chǔ)上，很顯然的信息就是：

她覺得瘦身項目賺錢、她手上有不少現(xiàn)有顧客、她來增加項目表示她目前經(jīng)營的很不錯，有一定的管理技巧。

倘若你能抓住這幾點(diǎn)，用一種聊天的方式去讓客戶主動告訴你

她在管理現(xiàn)在的瘦身項目當(dāng)中遇到的一些困難或者說當(dāng)?shù)赜卸嗌偻放祈椖康母偁帲?/span>

然后你站在客戶的角度上去給她提一些建議，這個時候再把話題轉(zhuǎn)移到自己公司的產(chǎn)品上，

這個時候你所講述的產(chǎn)品優(yōu)勢可能就會在客戶心里留下很深的印象。

06不熟悉產(chǎn)品功能、演示

展會期間，現(xiàn)場的工作人員不懂得產(chǎn)品的演示，

在客戶咨詢的時候一些最基礎(chǔ)的功能都得去看宣傳單頁，或者尋求同事幫忙，

這個時候客戶對你們公司的產(chǎn)品印象就會大打折扣，

試問，連自己公司的員工都不了解的產(chǎn)品，有什么說服力去讓客戶購買、加盟？

07忽視展后工作的跟進(jìn)

展會結(jié)束之后，其展后工作通常退而居其次，企業(yè)應(yīng)在展會前建立詳細(xì)的管理模式，

以便每日跟進(jìn)客戶工作，客戶選擇你們是出于對你們公司的信任、對產(chǎn)品的信任，

但如果說公司由于展后沒有安排相關(guān)的工作人員對接客戶，

而你可能因為展會的忙碌遺漏掉某位客戶的信息，這不僅讓客戶產(chǎn)生不安，

嚴(yán)重的甚至?xí)鸸九c客戶間的誤會。

08忽略展會的會后總結(jié)分析

每屆展會各不相同，不同城市舉辦的展會也各有特點(diǎn)，一場展會下來，企業(yè)都有尚待改進(jìn)的地方。

所以展會結(jié)束之后，企業(yè)首先要做的除了慶功，及時進(jìn)行自我評估，以及展會總結(jié)分析，以便企業(yè)業(yè)績不斷提升。

作為市場營銷的一個重要組成部分，展會是一個不可忽視的環(huán)節(jié)，更是企業(yè)樹立企業(yè)形象、尋求代理合作，建立品牌知名度，

在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系的至關(guān)重要的渠道，所以企業(yè)一定要在展會期間制訂合理的分工，從而實(shí)現(xiàn)參展的最終目的。

而目前中國美容化妝品和日化產(chǎn)業(yè)正處于培養(yǎng)品牌的過程，也就意味著企業(yè)極其需要一個更加專業(yè)的交流平臺，

能夠成為企業(yè)與客戶之間的融合劑，讓其在交流與互動之中創(chuàng)造商機(jī)、發(fā)現(xiàn)商機(jī)、持久發(fā)展。

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