為了更大程度挖掘消費者市場，開發(fā)新客源，美容院常常會采取各種拓客手段，對于小型美容院來說，9.9元拓客卡就是十分不錯一種方式。小型美容院9.9元拓客卡有用嗎？提高業(yè)績的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，美容院就失去了成功之源。為了更大程度挖掘消費者市場，開發(fā)新客源，美容院常常會采取各種拓客手段，對于小型美容院來說，9.9元拓客卡就是十分不錯一種方式。

1、小型美容院9.9元拓客卡有用嗎？

卡項設(shè)計是美容院經(jīng)營過程中的重要環(huán)節(jié)，說到美容院卡項，我們會想到會員卡、年卡、月卡、項目卡等等各種名目的消費卡，但除此之外，還有另一種十分關(guān)鍵的卡項，那就是拓客卡。

為了吸引顧客，美容院經(jīng)營者一般會采取一些拓客手段，比較常見的就是低價促銷和贈品攻勢了。9.9元拓客卡其實就是美容院低價促銷的一張方式，通過將項目價格壓到極低的方式，降低美容院的消費門檻，吸引更多有意向的顧客到美容院進行體驗。

在顧客體驗的過程中，美容院可以把握銷售時機，合理進行推銷，從而將體驗顧客轉(zhuǎn)化為長期顧客。這也就是小型美容院9.9元拓客卡的意義所在。

2、美容院推出9.9元拓客卡會虧本嗎？

在剛了解9.9元拓客卡的時候，有些經(jīng)營者十分不解：美容院日常運營需要成本，項目所需的產(chǎn)品需要成本，美容師的工資也需要成本，如果用9.9元的價格賣項目，連手工費都收不回來，豈不是賣得越多虧得越多嗎?這種賠本賺吆喝的方式對美容院真的有意義嗎?如果單從利益收支角度來看，我不得不承認這位經(jīng)營者說得沒錯，9.9元拓客卡確實沒辦法為美容院帶來直接盈利，甚至是一種虧本的營銷方式。但如果從拓客的角度來看，9.9元拓客卡其實是一種成本低、效率高、回報大的拓客方式。

拓客難是現(xiàn)在各行各業(yè)都存在的普遍現(xiàn)象，為了吸引顧客，商家們發(fā)傳單、搞促銷、登廣告各種手段層出不窮，很多行業(yè)獲取一個顧客的成本甚至在幾十到上百元。

相比較而言：貼上一點產(chǎn)品和一些手工費就換來一名精準顧客，實在是一筆劃算的買賣。

3、推出9.9元拓客卡要注意什么？

在拓客問題上，大型美容院有大型美容院的應(yīng)對模式，小型美容院有小型美容院的操作方法，而9.9元拓客卡就是比較適合小型美容院的一種拓客方式。

在施行該方案的時候，美容院一定要注意幾大事項：

① 項目選擇

拓客卡的適應(yīng)項目不能過于單一，一定要給顧客一定的選擇權(quán)利，既要有面部的，又要有身體的；

② 保證顧客得到較好的體驗感受

要保證項目效果和服務(wù)水平，切不能因為不賺錢就降低服務(wù)質(zhì)量，只有顧客滿意了，轉(zhuǎn)化率才能得到保障；

③ 把握適度推銷的原則

在為顧客服務(wù)的過程中，不要喋喋不休的不停推銷，導(dǎo)致顧客反感，一定要掌握正確的推銷方法，在顧客樂于接受的情況下合理進行推銷。

④ 對拓客卡使用原則進行規(guī)范

每個人只能體驗一次，拓客卡只在限定時間內(nèi)發(fā)售，避免帶給顧客美容院服務(wù)本來就是這么廉價的錯覺。

來源：美業(yè)講堂