為了更大程度挖掘消費(fèi)者市場(chǎng)，開發(fā)新客源，美容院常常會(huì)采取各種拓客手段，對(duì)于小型美容院來說，9.9元拓客卡就是十分不錯(cuò)一種方式。小型美容院9.9元拓客卡有用嗎？提高業(yè)績(jī)的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，美容院就失去了成功之源。為了更大程度挖掘消費(fèi)者市場(chǎng)，開發(fā)新客源，美容院常常會(huì)采取各種拓客手段，對(duì)于小型美容院來說，9.9元拓客卡就是十分不錯(cuò)一種方式。

1、小型美容院9.9元拓客卡有用嗎？

卡項(xiàng)設(shè)計(jì)是美容院經(jīng)營(yíng)過程中的重要環(huán)節(jié)，說到美容院卡項(xiàng)，我們會(huì)想到會(huì)員卡、年卡、月卡、項(xiàng)目卡等等各種名目的消費(fèi)卡，但除此之外，還有另一種十分關(guān)鍵的卡項(xiàng)，那就是拓客卡。

為了吸引顧客，美容院經(jīng)營(yíng)者一般會(huì)采取一些拓客手段，比較常見的就是低價(jià)促銷和贈(zèng)品攻勢(shì)了。9.9元拓客卡其實(shí)就是美容院低價(jià)促銷的一張方式，通過將項(xiàng)目?jī)r(jià)格壓到極低的方式，降低美容院的消費(fèi)門檻，吸引更多有意向的顧客到美容院進(jìn)行體驗(yàn)。

在顧客體驗(yàn)的過程中，美容院可以把握銷售時(shí)機(jī)，合理進(jìn)行推銷，從而將體驗(yàn)顧客轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期顧客。這也就是小型美容院9.9元拓客卡的意義所在。

2、美容院推出9.9元拓客卡會(huì)虧本嗎？

在剛了解9.9元拓客卡的時(shí)候，有些經(jīng)營(yíng)者十分不解：美容院日常運(yùn)營(yíng)需要成本，項(xiàng)目所需的產(chǎn)品需要成本，美容師的工資也需要成本，如果用9.9元的價(jià)格賣項(xiàng)目，連手工費(fèi)都收不回來，豈不是賣得越多虧得越多嗎?這種賠本賺吆喝的方式對(duì)美容院真的有意義嗎?如果單從利益收支角度來看，我不得不承認(rèn)這位經(jīng)營(yíng)者說得沒錯(cuò)，9.9元拓客卡確實(shí)沒辦法為美容院帶來直接盈利，甚至是一種虧本的營(yíng)銷方式。但如果從拓客的角度來看，9.9元拓客卡其實(shí)是一種成本低、效率高、回報(bào)大的拓客方式。

拓客難是現(xiàn)在各行各業(yè)都存在的普遍現(xiàn)象，為了吸引顧客，商家們發(fā)傳單、搞促銷、登廣告各種手段層出不窮，很多行業(yè)獲取一個(gè)顧客的成本甚至在幾十到上百元。

相比較而言：貼上一點(diǎn)產(chǎn)品和一些手工費(fèi)就換來一名精準(zhǔn)顧客，實(shí)在是一筆劃算的買賣。

3、推出9.9元拓客卡要注意什么？

在拓客問題上，大型美容院有大型美容院的應(yīng)對(duì)模式，小型美容院有小型美容院的操作方法，而9.9元拓客卡就是比較適合小型美容院的一種拓客方式。

在施行該方案的時(shí)候，美容院一定要注意幾大事項(xiàng)：

① 項(xiàng)目選擇

拓客卡的適應(yīng)項(xiàng)目不能過于單一，一定要給顧客一定的選擇權(quán)利，既要有面部的，又要有身體的；

② 保證顧客得到較好的體驗(yàn)感受

要保證項(xiàng)目效果和服務(wù)水平，切不能因?yàn)椴毁嶅X就降低服務(wù)質(zhì)量，只有顧客滿意了，轉(zhuǎn)化率才能得到保障；

③ 把握適度推銷的原則

在為顧客服務(wù)的過程中，不要喋喋不休的不停推銷，導(dǎo)致顧客反感，一定要掌握正確的推銷方法，在顧客樂于接受的情況下合理進(jìn)行推銷。

④ 對(duì)拓客卡使用原則進(jìn)行規(guī)范

每個(gè)人只能體驗(yàn)一次，拓客卡只在限定時(shí)間內(nèi)發(fā)售，避免帶給顧客美容院服務(wù)本來就是這么廉價(jià)的錯(cuò)覺。

來源：美業(yè)講堂