周末陽光明媚的下午，按捺不住內(nèi)心躁動的小姐姐和小伙伴跑去大學(xué)城感受久違的學(xué)生氛圍。咦?怎么最近新開了那么多家化妝品店，生意都變好起來了?

細(xì)細(xì)逛下來，發(fā)現(xiàn)大學(xué)城周圍的化妝品店與小姐姐以前逛的街邊化妝品店可是有點不一樣的~

彩妝占比較大 美甲也占據(jù)半壁江山

小姐姐有偷偷觀察到，這些大學(xué)城周邊的化妝品門店，清一色的彩妝柜臺滿滿當(dāng)當(dāng)，相比于全國的平均水平只有10%-15%的彩妝占比，大學(xué)校園附近的化妝品店基本的彩妝占比都在35%-60%。據(jù)店主透露，相比于護(hù)膚品，彩妝的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他類別產(chǎn)品，尤其是BB霜、隔離、眉筆以及口紅等品類的銷量尤其高。

更值得注意的是，更多的店主選擇在原有基本產(chǎn)品基礎(chǔ)上加上美甲的項目，想想也是，小姐姐自己也是每個月都要做上那么一兩次美甲的呢~何況現(xiàn)在更年輕愛美的大學(xué)生們啦~

進(jìn)口產(chǎn)品比例高(尤其面膜)

哇~這里有好多面膜啊，倩碧、科顏氏、the body shop這些進(jìn)口品牌怎么那么多?大概是因為學(xué)生都愛進(jìn)口產(chǎn)品?

較之普通的街邊化妝品，校園周圍街邊店內(nèi)的進(jìn)口產(chǎn)品比例明顯增高，四個背柜中的一半都用來陳列各式各樣的進(jìn)口產(chǎn)品，而店門口的面膜陳列架上鋪滿了韓國面膜：春雨、SNP、可萊絲等等(不知道在抗韓風(fēng)波正熱時，這些韓國面膜是不是銷量還是那么好)。

在新媒體上做廣告的品牌更買賬

作為95后年輕消費者的小姐姐，咳咳，也是瘋狂熱愛年輕小鮮肉的群體之一。

相比傳統(tǒng)的宣傳營銷模式，另辟蹊徑分別利用當(dāng)紅鮮肉、綜藝IP、KOL等社交媒體資源，配以合理的娛樂營銷手段，小姐姐還是很買賬的。

所以，面對這些新新人類的校園化妝品店，在新媒體上“下功夫”的品牌更加受到歡迎。根據(jù)嬌蘭佳人的店長透露：類似于在網(wǎng)絡(luò)綜藝上“做文章”的一葉子在面膜品類中的銷量遙遙領(lǐng)先。

產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)性&新奇度要求更高

小姐姐發(fā)現(xiàn)，學(xué)校周邊的化妝品店的規(guī)模大多都在10~20平米，但是其產(chǎn)品都是很有特色且新奇的。其中一家化妝品店麥田美妝的老板說：在大學(xué)這個地方，學(xué)生都是新群體，大家都喜歡新奇的東西，產(chǎn)品有特色比有規(guī)模更重要~

另一家不想透露店名的老板同樣表達(dá)了自己的想法：快周轉(zhuǎn)比高毛利更重要，化妝品不比快消品，很多學(xué)生可能半年買一支洗面奶，所以要讓這些大學(xué)生消費產(chǎn)品，就得做相應(yīng)的動銷活動，或者其它新奇的銷售方式。

看來這些老板娘對大學(xué)生了解的還是很透徹的嘛~

從這一下午的體驗感受來說，大學(xué)生其實是整個消費群體的前進(jìn)先行者。很多趨勢都是從年輕消費者，尤其是大學(xué)生開始的。大學(xué)生群體是年輕消費者的重大板塊，想要把握年輕消費群體的店主們還不趕快學(xué)起來！