衣柜要換“應(yīng)季”的衣服，化妝品店也該換上“應(yīng)季”的銷售方法。今天小編就和大家聊聊，冬季化妝品店該怎么賣化妝品？

1、油性皮膚冬季要用護(hù)膚品嗎？

顧客：“我是油性皮膚，冬季也不需要用護(hù)膚品?！?

話術(shù)：“親，進(jìn)入秋季，油性的皮膚同樣也會(huì)干燥、起皮。因?yàn)橛头侄嗖坏扔谒謮?，皮脂與水分失調(diào)后的肌膚即使仍然油光滿面，也可能會(huì)有脫皮現(xiàn)象哦。我們店新到的一套補(bǔ)水產(chǎn)品特別適合油皮用，我給您試試…”

2、冬季怎樣賣防曬？

顧客A：“冬季都是陰雨天，不需要用防曬?！?

話術(shù)一：“姐，冬季看似沒有陽光，但紫外線反而更強(qiáng)，皮膚會(huì)在不知不覺中受到傷害。而且冬季皮膚更新和修復(fù)的功能減弱，很容易受到紫外線照射產(chǎn)生黑色素，代謝變慢使黑色素逐漸沉積形成斑點(diǎn)，所以冬季防曬也非常重要哦。”

顧客B：“我夏天買的防曬還沒用完，冬天繼續(xù)用?！?

話術(shù)二：“親，由于冬夏季節(jié)差異及人體皮膚狀況的差異，冬夏一定要用不同款的防曬品。比如冬季防曬品在功能上進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了修復(fù)護(hù)理，這有助于曬傷肌膚的修復(fù)，更是美白的好時(shí)機(jī)?！?

3、冬季護(hù)膚品如何更換？

顧客：“XX（潔面/爽膚水/乳液/面膜）我家里還有，不需要再買?！?

話術(shù)一：（潔面產(chǎn)品）“親，進(jìn)入冬季了，要從洗面奶開始更換護(hù)膚產(chǎn)品哦，夏季我們使用洗面奶一般注重控油，但這個(gè)季節(jié)應(yīng)該用保濕性高、避免干燥粗糙的洗面奶，我建議您可以選擇性質(zhì)溫和的水潤(rùn)型的洗面奶?！?

話術(shù)二：（爽膚水）“親，雖然您夏季用的爽膚水也是保濕型的，但冬季我們可以選擇更加水潤(rùn)的爽膚水，這樣可以避免皮膚在秋季干燥緊繃。這款水我們賣得特別好，您可以試試?！?

話術(shù)三：（乳液換面霜）“姐，您夏天用的是乳液吧？但進(jìn)入秋天以后，我們就要開始使用面霜了，面霜的鎖水功能更好?，F(xiàn)在天氣越來越冷了，建議您盡早更換，保護(hù)好皮膚哦?！?

話術(shù)四：（面膜）“親，您夏季用的面膜，基本上都是側(cè)重于修復(fù)皮膚損傷、幫助皮膚保濕的吧？但我們秋季敷面膜，應(yīng)該側(cè)重為肌膚補(bǔ)水。我推薦您選擇含水量較高一些的成品面膜或天然面膜來使用，非常適合冬季護(hù)膚?！?