對美容行業(yè)如此詳盡的分析，你見過嗎？

【醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)鏈】

?短看利潤在上游，長期終端是關(guān)鍵

目前醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)市場較為混亂，尤其是下游美容整形的實施開展機構(gòu)，行業(yè)目前尚未形成全國性的品牌連鎖公司。從行業(yè)看，上游廠商因行業(yè)監(jiān)管相對規(guī)范、產(chǎn)業(yè)相對集中，其中的龍頭公司利潤率較高。但中長期看，我們認為下游終端整合提升空間更大，未來有可能成為各方爭奪的主戰(zhàn)場。

?大美容行業(yè)分類

生活美容盡管和醫(yī)療美容在商業(yè)模式上有較大差異，但是兩者在消費者群體上有較多重合，且兩者之間存在轉(zhuǎn)換銜接的基礎(chǔ)：生活美容主要滿足基礎(chǔ)性美容需求，而醫(yī)療美容可以提供更為深入和全面的美容服務(wù)，同時進行醫(yī)療美容之后，消費者仍然需要持續(xù)的生活美容，兩類消費群體重合度較高。生活美容相關(guān)公司可以利用自身品牌的積累，通過合作或者并購等形式逐步向醫(yī)療美容拓展。

?醫(yī)療美容分類

醫(yī)療美容科為一級科目，下設(shè)美容外科、美容牙科、美容皮膚科和美容中醫(yī)科四個二級科目。在美容外科下，又根據(jù)項目難度分為四個等級，其中四級項目只有三級整形外科醫(yī)院或設(shè)有醫(yī)療美容科或整形外科的三級綜合醫(yī)院才能開展。

【市場容量、增速】

目前，我國美容機構(gòu)市場規(guī)模已超4500億元，從業(yè)人員超過3000萬。統(tǒng)計數(shù)字顯示，我國整形美容業(yè)以每年20%的發(fā)展速度遞增，整形美容手術(shù)以每年超過20%的速度增長。近20年來，我國醫(yī)療美容行業(yè)已發(fā)展成為涵蓋醫(yī)療整形、醫(yī)療美容、注射美容等領(lǐng)域，形成了一個龐大的綜合產(chǎn)業(yè)鏈。

中國的整形手術(shù)數(shù)量占據(jù)了全球整形手術(shù)總數(shù)的12.7%，成為全球第三整容大國。據(jù)中國整形美容協(xié)會統(tǒng)計，2014年中國剛剛起步的整容手術(shù)業(yè)價值大約4000億元，700多萬人(主要是年輕女性)進行了整容手術(shù)。

這個行業(yè)組織估計，到2019年，中國的整容手術(shù)業(yè)規(guī)模將擴大一倍，達8000億元，躍居世界第三大整容市場。

【行業(yè)效率及代表企業(yè)示例】

全國一些整形美容機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，毛利潤60%~70%十分普遍，但盡管如此，有些機構(gòu)卻還是不賺錢，“醫(yī)美行業(yè)‘獲客’成本較高。中國醫(yī)美市場價值分配百分比中，營銷渠道占比高達50%，銷售成本占20%，手術(shù)耗材及運營成本各占10%，醫(yī)生分成及診所利潤各5%。

示例：以北京某整形機構(gòu)市場推廣為樣本來看，其搜索競價20元/點擊，按每天一萬次的搜索點擊，該機構(gòu)一月總營銷費用750萬元，一個月搜索競價費就占到600萬元。

醫(yī)美醫(yī)院嚴重依賴于營銷，平均“獲客”成本在6000元/人以上。醫(yī)美行業(yè)高毛利低凈利。美甲行業(yè)毛利率高達90%，經(jīng)營得好即便是除去人力和租金成本，其利潤也有50%甚至更多。（零售業(yè)的15%利潤，餐飲業(yè)的30%利潤）。

行業(yè)上游主要包括藥品、器械、大型儀器的生產(chǎn)廠家。同類產(chǎn)品中，國產(chǎn)產(chǎn)品價格一般較進口產(chǎn)品價低50%，部分產(chǎn)品甚至達到80%，但目前從整體用量上看，規(guī)范終端大多數(shù)依舊是使用進口產(chǎn)品，隨著國產(chǎn)廠商逐步加強品牌塑造和終端推廣，未來有望進一步搶占市場份額。美容器械利潤豐厚。以注射用玻尿酸為例，盡管目前玻尿酸已有多家公司擁有產(chǎn)品在售，但整體利潤水平依然非?？捎^，在港上市的國內(nèi)玻尿酸生產(chǎn)商華熙生物科技2015年H1主營業(yè)務(wù)毛利率達到了73%，凈利潤率高達32%。

【行業(yè)痛點】

?員工：招聘難、培訓(xùn)難、創(chuàng)造價值更難

?顧客：拓客難、留客難、持續(xù)消費更難

?業(yè)績：開店難、項目多、產(chǎn)品多、方法更多、只有業(yè)績不多

?說到底，痛點的問題還是美容院本身，信息不透明，價格不透明是主因。這也是多數(shù)美容院不敢接受互聯(lián)網(wǎng)改造的主因。他們更多的只是在營銷方式上用互聯(lián)網(wǎng)去包裝，然而這并沒有什么用，痛點存在是伴隨著美容院、乃至整個行業(yè)信息不透明存在的，這是“痛”的核心！

【行業(yè)趨勢】

?行業(yè)標準化

任何事物的生存發(fā)展如果脫離了正常生長發(fā)展規(guī)律和環(huán)境，都將無法存活。經(jīng)過數(shù)十年的野蠻生長，美容行業(yè)的增速有所減緩，這其中有大經(jīng)濟環(huán)境變化的因素，有法律法規(guī)完善的因素，更有美容市場不斷趨于理性的因素。

?資源、平臺整合一體化

移動O2O的普及和資本市場的的熱潮加速了行業(yè)的快速整合。上市公司中很少全職做醫(yī)療美容，大多數(shù)是被國內(nèi)整形美容行業(yè)的迅速發(fā)展和高利潤率所吸引而跨界醫(yī)美行業(yè)，總的來說，行業(yè)內(nèi)新建機構(gòu)、兼并收購不斷出現(xiàn)，行業(yè)競爭將加劇。

?真正注重產(chǎn)品質(zhì)量

?整體提高從業(yè)人員素質(zhì)

?品牌化運營

以客戶為目標受眾，為樹立品牌、宣傳企業(yè)文化打下堅實基礎(chǔ)。提高客戶的品牌認知和感受，從而進一步傳播、推廣。

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   展會期間我們將在全省各地市縣組織大巴車免費接送美容院、化妝品店的專業(yè)觀眾，同時還將舉行一系列大型評選、論壇、大賽、表演等活動，立足中原，群雄并起，

第三十九屆鄭州國際美博會

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2017年9月16-18日
鄭州國際會展中心（CBD）
第39屆鄭州國際美容美發(fā)化妝品博覽會
更多產(chǎn)品，更多品牌，更多項目
等您來.......

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