對(duì)美容行業(yè)如此詳盡的分析，你見(jiàn)過(guò)嗎？

【醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)鏈】

?短看利潤(rùn)在上游，長(zhǎng)期終端是關(guān)鍵

目前醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)較為混亂，尤其是下游美容整形的實(shí)施開(kāi)展機(jī)構(gòu)，行業(yè)目前尚未形成全國(guó)性的品牌連鎖公司。從行業(yè)看，上游廠商因行業(yè)監(jiān)管相對(duì)規(guī)范、產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中，其中的龍頭公司利潤(rùn)率較高。但中長(zhǎng)期看，我們認(rèn)為下游終端整合提升空間更大，未來(lái)有可能成為各方爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。

?大美容行業(yè)分類(lèi)

生活美容盡管和醫(yī)療美容在商業(yè)模式上有較大差異，但是兩者在消費(fèi)者群體上有較多重合，且兩者之間存在轉(zhuǎn)換銜接的基礎(chǔ)：生活美容主要滿足基礎(chǔ)性美容需求，而醫(yī)療美容可以提供更為深入和全面的美容服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行醫(yī)療美容之后，消費(fèi)者仍然需要持續(xù)的生活美容，兩類(lèi)消費(fèi)群體重合度較高。生活美容相關(guān)公司可以利用自身品牌的積累，通過(guò)合作或者并購(gòu)等形式逐步向醫(yī)療美容拓展。

?醫(yī)療美容分類(lèi)

醫(yī)療美容科為一級(jí)科目，下設(shè)美容外科、美容牙科、美容皮膚科和美容中醫(yī)科四個(gè)二級(jí)科目。在美容外科下，又根據(jù)項(xiàng)目難度分為四個(gè)等級(jí)，其中四級(jí)項(xiàng)目只有三級(jí)整形外科醫(yī)院或設(shè)有醫(yī)療美容科或整形外科的三級(jí)綜合醫(yī)院才能開(kāi)展。

【市場(chǎng)容量、增速】

目前，我國(guó)美容機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已超4500億元，從業(yè)人員超過(guò)3000萬(wàn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，我國(guó)整形美容業(yè)以每年20%的發(fā)展速度遞增，整形美容手術(shù)以每年超過(guò)20%的速度增長(zhǎng)。近20年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)已發(fā)展成為涵蓋醫(yī)療整形、醫(yī)療美容、注射美容等領(lǐng)域，形成了一個(gè)龐大的綜合產(chǎn)業(yè)鏈。

中國(guó)的整形手術(shù)數(shù)量占據(jù)了全球整形手術(shù)總數(shù)的12.7%，成為全球第三整容大國(guó)。據(jù)中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)剛剛起步的整容手術(shù)業(yè)價(jià)值大約4000億元，700多萬(wàn)人(主要是年輕女性)進(jìn)行了整容手術(shù)。

這個(gè)行業(yè)組織估計(jì)，到2019年，中國(guó)的整容手術(shù)業(yè)規(guī)模將擴(kuò)大一倍，達(dá)8000億元，躍居世界第三大整容市場(chǎng)。

【行業(yè)效率及代表企業(yè)示例】

全國(guó)一些整形美容機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，毛利潤(rùn)60%~70%十分普遍，但盡管如此，有些機(jī)構(gòu)卻還是不賺錢(qián)，“醫(yī)美行業(yè)‘獲客’成本較高。中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)價(jià)值分配百分比中，營(yíng)銷(xiāo)渠道占比高達(dá)50%，銷(xiāo)售成本占20%，手術(shù)耗材及運(yùn)營(yíng)成本各占10%，醫(yī)生分成及診所利潤(rùn)各5%。

示例：以北京某整形機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣為樣本來(lái)看，其搜索競(jìng)價(jià)20元/點(diǎn)擊，按每天一萬(wàn)次的搜索點(diǎn)擊，該機(jī)構(gòu)一月總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用750萬(wàn)元，一個(gè)月搜索競(jìng)價(jià)費(fèi)就占到600萬(wàn)元。

醫(yī)美醫(yī)院嚴(yán)重依賴于營(yíng)銷(xiāo)，平均“獲客”成本在6000元/人以上。醫(yī)美行業(yè)高毛利低凈利。美甲行業(yè)毛利率高達(dá)90%，經(jīng)營(yíng)得好即便是除去人力和租金成本，其利潤(rùn)也有50%甚至更多。（零售業(yè)的15%利潤(rùn)，餐飲業(yè)的30%利潤(rùn)）。

行業(yè)上游主要包括藥品、器械、大型儀器的生產(chǎn)廠家。同類(lèi)產(chǎn)品中，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格一般較進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)低50%，部分產(chǎn)品甚至達(dá)到80%，但目前從整體用量上看，規(guī)范終端大多數(shù)依舊是使用進(jìn)口產(chǎn)品，隨著國(guó)產(chǎn)廠商逐步加強(qiáng)品牌塑造和終端推廣，未來(lái)有望進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。美容器械利潤(rùn)豐厚。以注射用玻尿酸為例，盡管目前玻尿酸已有多家公司擁有產(chǎn)品在售，但整體利潤(rùn)水平依然非?？捎^，在港上市的國(guó)內(nèi)玻尿酸生產(chǎn)商華熙生物科技2015年H1主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到了73%，凈利潤(rùn)率高達(dá)32%。

【行業(yè)痛點(diǎn)】

?員工：招聘難、培訓(xùn)難、創(chuàng)造價(jià)值更難

?顧客：拓客難、留客難、持續(xù)消費(fèi)更難

?業(yè)績(jī)：開(kāi)店難、項(xiàng)目多、產(chǎn)品多、方法更多、只有業(yè)績(jī)不多

?說(shuō)到底，痛點(diǎn)的問(wèn)題還是美容院本身，信息不透明，價(jià)格不透明是主因。這也是多數(shù)美容院不敢接受互聯(lián)網(wǎng)改造的主因。他們更多的只是在營(yíng)銷(xiāo)方式上用互聯(lián)網(wǎng)去包裝，然而這并沒(méi)有什么用，痛點(diǎn)存在是伴隨著美容院、乃至整個(gè)行業(yè)信息不透明存在的，這是“痛”的核心！

【行業(yè)趨勢(shì)】

?行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

任何事物的生存發(fā)展如果脫離了正常生長(zhǎng)發(fā)展規(guī)律和環(huán)境，都將無(wú)法存活。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的野蠻生長(zhǎng)，美容行業(yè)的增速有所減緩，這其中有大經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的因素，有法律法規(guī)完善的因素，更有美容市場(chǎng)不斷趨于理性的因素。

?資源、平臺(tái)整合一體化

移動(dòng)O2O的普及和資本市場(chǎng)的的熱潮加速了行業(yè)的快速整合。上市公司中很少全職做醫(yī)療美容，大多數(shù)是被國(guó)內(nèi)整形美容行業(yè)的迅速發(fā)展和高利潤(rùn)率所吸引而跨界醫(yī)美行業(yè)，總的來(lái)說(shuō)，行業(yè)內(nèi)新建機(jī)構(gòu)、兼并收購(gòu)不斷出現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將加劇。

?真正注重產(chǎn)品質(zhì)量

?整體提高從業(yè)人員素質(zhì)

?品牌化運(yùn)營(yíng)

以客戶為目標(biāo)受眾，為樹(shù)立品牌、宣傳企業(yè)文化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。提高客戶的品牌認(rèn)知和感受，從而進(jìn)一步傳播、推廣。

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   展會(huì)期間我們將在全省各地市縣組織大巴車(chē)免費(fèi)接送美容院、化妝品店的專(zhuān)業(yè)觀眾，同時(shí)還將舉行一系列大型評(píng)選、論壇、大賽、表演等活動(dòng)，立足中原，群雄并起，

第三十九屆鄭州國(guó)際美博會(huì)

將是您更加期待的頂級(jí)行業(yè)盛會(huì)?。?！

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第39屆鄭州國(guó)際美容美發(fā)化妝品博覽會(huì)
更多產(chǎn)品，更多品牌，更多項(xiàng)目
等您來(lái).......

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