9月16日-18日鄭州美博會在鄭州中原國際會展中心隆重召開，鄭州美博會是美業(yè)中一個集交流展示，尋找代理加盟等業(yè)務(wù)為一體的大型貿(mào)易平臺，是美業(yè)營銷的一項重要方法?；瘖y品企業(yè)作為美業(yè)的重要成員，參加鄭州美博會成為了必須的業(yè)務(wù)。如何高效的參加鄭州美博會，提升成功率，就必須做好充分準備。今天為大家按照參展前，參展中，參展后的三步走來分享方法技巧。

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參加鄭州美博會第一步：會前準備充分

   第一，參會形式：

會前一定要準備好參會方式，如何吸引參會者的眼球非常重要。比如采用不采用會中會的方式(包括召開新聞發(fā)布會)或者營銷講座的方式進行招商等。

  第二，招商政策：

特別是招商政策的制定，獎勵政策、返利政策、售后服務(wù)等一系列合作細節(jié)問題，不僅要健全而且要非常合理，因為這個是經(jīng)銷商最為關(guān)注的問題。

  第三，大客戶策略：

對一些重點區(qū)域客戶應(yīng)該做到提前邀請，可將產(chǎn)品招商有關(guān)說明，或?qū)⒃卩嵵菝啦吓e辦的一些活動，如新聞發(fā)布會、講座等通過書面邀請函或電話短信的形式告知目標經(jīng)銷商，提高合作成功率。特別是邀請了明星作為形象代言人來露臉的，就更的準備周密充分，既然明星來的，就的用扎實了！

  第四，宣傳策略：

在宣傳投入計劃上，投入大不一定就會效果好，一定要設(shè)計一整套：四兩撥千斤“的傳播策略，花最少的錢辦天大的事。建議能以新穎的方式出現(xiàn)在廣大經(jīng)銷商的面前，讓其為之眼前一亮，達到醒目沖擊，引起好奇進而住足關(guān)注，這樣就獲得交流的機會。

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參加鄭州美博會第二步：會期認真細致執(zhí)行到位

  第一，儀表形象得體。

  企業(yè)招商人員的個人著裝及儀表舉止得體是經(jīng)銷商了解企業(yè)、了解產(chǎn)品的直接窗口，工作人員的一個細小疏忽，都可能導(dǎo)致經(jīng)銷商對其大打折扣。這里的儀表舉止不僅指的是語言的交流， 還包括專業(yè)性、非語言的交流，具體要做到“五要七不要兩不煩”：要平易近人、要滿腔熱情、要少打電話、要佩戴好胸牌、要指定專人接待采訪的媒體；不要坐著不動、不要看書、不要以貌取人、不要聚群閑聊、不要在會上生吃猛喝、不要見人就發(fā)資料、不要以貌取人、要百問不煩、百拿不厭，真正體現(xiàn)企業(yè)的良好精神風(fēng)貌。

  第二，識別目標客戶。

  參會的人形形色色，一定要學(xué)會識別客戶類型，區(qū)分出老經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商、現(xiàn)實經(jīng)銷商和潛在經(jīng)銷商、誠意經(jīng)銷商和虛假經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，充分交流，深度了解其背景、實力和信譽，并細致的建立好經(jīng)銷商檔案。

  第三，統(tǒng)一標準話術(shù)。

  我們建議招商人員一定要經(jīng)過完善到位的培訓(xùn)，不僅提高員工整體作戰(zhàn)素質(zhì)，而且分析好經(jīng)銷商可能問到了問題，進行實戰(zhàn)演練，做到胸有成竹，對答如流，而且還是言詞一致。

  第四，參展間布置精美。

  實際上鄭州美博會是房間會，完全可以利用晚上經(jīng)銷商輾轉(zhuǎn)房間的機會，把房間布置的個性化、獨特化、精美化。讓經(jīng)過的經(jīng)銷商對此駐足停留，才有更多的表達機會。

  第五，整理客戶信息。

  對白天在展會上收集的客戶信息進行仔細整理，等會議結(jié)束后，對來不急細談的意向客戶進行電話溝通，可以分頭約到酒吧、咖啡廳等場所，可以給有意向的目標客戶提供一個安靜閑雅的場所，讓他體會心情的放松、休憩、舒適的感覺，然后進行專場招商。

  第六：會中廣告宣傳。

  鄭州美博會上廣告“林立”，所以參會的廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)形式一定要別出心裁，獨樹一幟。這樣才能奪人耳目，激起參會者的熱情和關(guān)注，達到宣傳企業(yè)形象和主打產(chǎn)品的目的。這個主要是針對大企業(yè)而言。

  對于一些中小化妝品企業(yè)，

  由于受到推廣費用的局限，面對這種情況建議應(yīng)當(dāng)充分利用好當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和特殊媒體進行宣傳，以彌補展會現(xiàn)場宣傳力度小的不足。參會的經(jīng)銷商通常在會提前1-2天到達展會的所在城市，由于對當(dāng)?shù)爻鞘邢鄬δ吧?，我們可以提前將在展會城市各大酒店、小吃、景區(qū)印制成地圖，對入住的酒店客房定點投遞，確保入駐酒店的經(jīng)銷商都能夠人手一份，這個是經(jīng)銷商回酒店休息時的必讀刊物。背面可的對企業(yè)和產(chǎn)品進行肆宣傳，一般只要設(shè)計精美，絕對不會丟棄。

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參加鄭州美博會第三步：展會后的跟進工作和參會總結(jié)

  這往往也是很容易被忽略的環(huán)節(jié)。招商結(jié)束后，馬上要通過建立的客戶檔案，全方位、多角度對經(jīng)銷商進行資質(zhì)、信譽、資金、網(wǎng)絡(luò)、人力等方面進行詳細了解和調(diào)查，因為會后兩周，是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品、做決策的關(guān)鍵時刻。一定要利用這段時間，與展會期間有意向、但尚未簽訂合作協(xié)議的目標客戶進行及時跟進。

  如果這類目標客戶的數(shù)量較多，可以趕緊趁熱打鐵，組織召開小規(guī)模的客戶聯(lián)誼會，比如表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商、經(jīng)銷商座談會等。也可以派區(qū)域經(jīng)理進行分別洽談，爭取在短期內(nèi)與客戶達成合作意向。只有選對了經(jīng)銷商，產(chǎn)品才能更好地切入市場，才會在未來的市場競爭中贏得市場。同時，及時進跟對整個展會做一個客觀的評估，把收益與失誤總結(jié)，以便下一次參會做得更好，收益更大。

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9月16日，第39屆鄭州國際美博會（hnmr.com.cn）將在中原國際博覽中心盛大開幕。詳情咨詢微信號18848877218。