伴隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們的消費(fèi)能力大大提高，消費(fèi)觀念也發(fā)生巨大改變，美容化妝成為愛美人士的最愛。然而消費(fèi)者的需求多變，市場存在太多不確定因素，美業(yè)的特性又要求必須走在市場前沿，舉辦大型會展成為了必須。鄭州美博會正是在這樣的機(jī)遇下橫空問世，為美業(yè)提供了一個集交流、展示、加盟、合作于一體的大型交易平臺。鄭州美博會以實(shí)力證明了參展是一個高效的營銷方式，更以18年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)向社會證明著自己的優(yōu)秀。然而參展也是有禁忌的，你知道嗎？

鄭州美博會參展禁忌一：準(zhǔn)備不充分

俗話說，“絕不打無準(zhǔn)備的仗”。在鄭州美博會上，新品的招商工作就是一場硬役，因此準(zhǔn)備樣品、帶齊最新合同、合理安排自己的行程……這些都招商工作開展前就必須完成的基本準(zhǔn)備工作。盡管繁瑣，然而卻直接關(guān)系到此后的工作是否能有效開展。參加鄭州美博會如果沒能做好充分的準(zhǔn)備，行程安排得不合理，會造成不必要的人力和資源的浪費(fèi)。

鄭州美博會參展禁忌二：不熟悉招商政策和推廣方案

在鄭州美博會上，區(qū)域經(jīng)理與客戶談判時，涉及的都是具體而實(shí)際的東西，方方面面的內(nèi)容都可能被問道。如果事先沒有充分熟悉政策，區(qū)域經(jīng)理一遇到問題就給公司打電話，表面上看是對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，然而次數(shù)多了，會給客戶留下不專業(yè)的印象，很多經(jīng)銷商心里就難免嘀咕：一個連公司招商方案都搞不清楚的區(qū)域經(jīng)理市場能做好嗎？我進(jìn)完貨以后市場該怎么做？做不好怎么辦？

鄭州美博會參展禁忌三：對渠道定位、選擇標(biāo)準(zhǔn)模糊

招商一定要有的放矢，弄清新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者、價格定位和渠道選擇，明確經(jīng)銷商選擇條件和標(biāo)準(zhǔn)，清楚的知道自己要找的是什么樣的經(jīng)銷商，避免在非目標(biāo)客戶身上浪費(fèi)過多時間，同時打擊自己自信心。

區(qū)域經(jīng)理的客戶資源積累很重要，很多在某一區(qū)域做了幾年的區(qū)域經(jīng)理，除了公司的老客戶，就沒有幾個儲備經(jīng)銷商，當(dāng)公司推出新品牌，要求另外開發(fā)經(jīng)銷商時就無從下手了。

鄭州美博會參展禁忌四：對競爭對手了解不足

不清楚同行業(yè)的競爭態(tài)勢和競品的推廣政策，不但談起客戶沒底氣，而且還容易被客戶忽悠，被客戶套出底牌。

經(jīng)銷商每天都與大量的各廠家業(yè)務(wù)員交鋒，都是談判的高手，而且信息靈通，熟悉各廠家的政策方案，如果區(qū)域經(jīng)理不了解主要競品的推廣政策和市場動態(tài)，只會王婆子賣瓜自賣自夸，那只能會被客戶牽著鼻子走。建議區(qū)域經(jīng)理在下市場招商之前先做一下SWOT分析。

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