博昌鄭州美博會(huì)組委會(huì)全體成員祝各位國(guó)慶節(jié)快樂?。?！

拓客是美容院生存下來(lái)的永恒話題，唯有源源不斷的客流，才是美容院生存之根本。同時(shí)還要做好店內(nèi)服務(wù)，切實(shí)為顧客提供服務(wù)才是王道。2017年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)雙節(jié)來(lái)襲，正式美容院拓客的最佳時(shí)機(jī)，今天鄭州美博會(huì)為大家詳解佳節(jié)之際美容院如何拓客。

一、背景

此次佳節(jié)來(lái)襲，十一長(zhǎng)假中秋團(tuán)圓，如此良機(jī)豈能錯(cuò)過？鄭州美博會(huì)是這樣來(lái)看待此次佳節(jié)的：1.天時(shí)：中秋節(jié)是國(guó)人非常重視的節(jié)日，月餅更是中秋家家戶戶必買的食品，不管是自己家吃，還是買來(lái)送禮!而負(fù)責(zé)采購(gòu)的基本都是女性。這些客戶和美容院的客戶可以說是高度吻合的!2.地利：任何一家美容院周圍都會(huì)有很多銷售月餅的商家3.人和：這些銷售月餅的商家愿意以低成本或零成本來(lái)增加自己月餅的附加值，來(lái)讓自己的產(chǎn)品增加賣點(diǎn)，賣得更好!所以有合作的基礎(chǔ)!

二、拓客方案

1、確定活動(dòng)主題

做活動(dòng)首先要有活動(dòng)主題，主題不能過于夸張，又要人感受到親切。說道這里鄭州美博會(huì)再此舉個(gè)案例，“買月餅送美麗”---買滿299元月餅送價(jià)值299元的面部護(hù)理，幫您找回年輕、美麗與自信(具體價(jià)格根據(jù)您店的規(guī)模和檔次而定，目的是吸引和貴店匹配的顧客)

2、找聯(lián)盟商家談合作

接下來(lái)是找合作伙伴，以降低成本。鄭州美博會(huì)建議找本店周圍5公里內(nèi)(只要您的店面能輻射到，再遠(yuǎn)些也可以)的所有高檔月餅商家談合作。把我們的消費(fèi)券放到他的店里，并作出橫幅、易拉寶進(jìn)行聯(lián)合促銷。談判能力好的店家可以要求月餅商家按15-20元/券支付成本費(fèi)，談判能力稍弱的店家收不到月餅商的成本也沒有關(guān)系。因?yàn)槿绻芙o您帶來(lái)200個(gè)新顧客，您的總成本才3000元不到(只有印刷費(fèi)、少量產(chǎn)品及人工)，從這些顧客身上您可以挖掘出幾倍、幾十倍的回報(bào)!

3、顧客來(lái)店體驗(yàn)流程

潔面(用性質(zhì)溫和的潔面乳)→補(bǔ)水面膜→爽膚水→嫩白修復(fù)液(按摩或超聲波導(dǎo)入,皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘、皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘)

由于這種方式能確保大量補(bǔ)水及按摩幫助產(chǎn)品充分吸收，所以能夠1次就看出很好的效果(光滑細(xì)膩、緊致提升、毛孔縮小)，同時(shí)，做護(hù)理的過程中美容師有足夠的時(shí)間和客戶做銷售鋪墊，告訴顧客按套盒使用的效果(白皙嫩滑，看起來(lái)比同齡人年輕5歲以上)，因此做完護(hù)理，客戶感覺到效果后，很容易現(xiàn)場(chǎng)促成銷售!具備能確保顧客正確使用、能做銷售鋪墊、成交周期短、剛看到效果最容易成交等各種優(yōu)點(diǎn)。

怎么樣，看完這些你還會(huì)為美容院拓客發(fā)愁嗎？更多美容院拓客方案盡在博昌鄭州美博會(huì)。

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