美容院的留客招數(shù)是體現(xiàn)在多個(gè)方面的，形象和服務(wù)好，宣傳給力，才會(huì)讓顧客知道，才會(huì)讓顧客信賴，當(dāng)然，以這樣的狀態(tài)經(jīng)營(yíng)下去的美容院就會(huì)有不斷累積的顧客資源了，而強(qiáng)大的顧客資源必然可以為美容院的經(jīng)營(yíng)發(fā)展、壯大，提供最廣闊的需求市場(chǎng)，有了市場(chǎng)，有了客源，才有了美容院經(jīng)營(yíng)的紅火。今天，鄭州美博會(huì)帶領(lǐng)大家一起來看一看這史上最好用的美容院“四大”營(yíng)銷方法。

1、綁架顧客的情感

“綁架式營(yíng)銷”在各個(gè)行業(yè)中都可以看到，譬如最成功的案例是哈根達(dá)斯的“愛她就帶她去吃哈根達(dá)斯”，這句廣告宣傳詞，讓哈根達(dá)斯成為了冰淇淋中的營(yíng)銷皇后。美容院的經(jīng)營(yíng)也是一樣的，你也可以說“愛她就帶她去美容院吧”或者說“愛他，就去美容院改變自己吧”，這樣可以把美容和愛情聯(lián)系在一起，讓顧客過來消費(fèi)。類似這樣的綁架營(yíng)銷的方式很多，鄭州美博會(huì)建議美容院可以嘗試一下。

2、讓顧客成為你們中的一員

為什么顧客總是大量的流失呢？因?yàn)槊廊菰簩?duì)于她們而言，只是一個(gè)消費(fèi)的場(chǎng)所，而且是眾多美容院中的一個(gè)選擇項(xiàng)而已。如果我們美容院加盟店能夠讓顧客參與其中，讓她們成為產(chǎn)品的宣傳員、檢測(cè)員，那么可以極大的增加顧客的歸屬感，減少顧客的流失率。所以鄭州美博會(huì)建議各個(gè)美容院，要鼓勵(lì)顧客對(duì)產(chǎn)品，或者對(duì)項(xiàng)目提出自己的批評(píng)建議，并且我們要重視顧客的投訴，重視他們的意見，不斷的改善自己。

3、為顧客創(chuàng)造夢(mèng)境

《盜夢(mèng)空間》這部電影相信很多人都看過吧？里面有一個(gè)非常獨(dú)特的職業(yè)，叫做造夢(mèng)師。其實(shí)但凡成功的美容師，都是優(yōu)秀的造夢(mèng)師。他們無時(shí)不刻的，向顧客分享美麗的夢(mèng)，讓顧客看到美容之后的美麗藍(lán)圖。一家優(yōu)質(zhì)的美容院，需要這種造夢(mèng)的能力，鄭州美博會(huì)建議不要只想著賺錢，盈利，忽略了顧客的心中的需求，忽視了顧客的基本利益，這樣的美容院都很難發(fā)展下去。

4、深挖顧客的痛點(diǎn)

如何尋找顧客的“痛點(diǎn)”？這里的痛點(diǎn)，從顧客的角度來說，就是他們目前遇到的最大的麻煩。鄭州美博會(huì)建議商家想要盈利，必須了解顧客的痛點(diǎn)所在。不要怕得罪了顧客，有時(shí)候顧客對(duì)我們愛理不理，正是因?yàn)槊廊菰簺]有真正的了解到她們的需求在哪里。所以美容師們可以嘗試下，挖掘顧客最近碰到的問題，并且直言不諱的讓顧客認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性，這樣他們才會(huì)引起重視。

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2018年

3月

再相會(huì)

第40屆鄭州國(guó)際美容美發(fā)化妝品博覽會(huì)將于2018年3月23至25日，依然在中原國(guó)際博覽中心（鄭汴路96號(hào)）與您再相聚！

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