年底了，沖業(yè)績做活動的時候又到了。你是準備好方案了呢？還是在頭疼呢?營銷活動年年有年年做，但是效果怎樣你自己心里有數(shù)。但我敢說，如果你每次都只是為了營銷而營銷，那你肯定做不出什么成績。因為沒規(guī)劃沒目的的營銷，是不值得做的。營銷不等于促銷和推銷，想做好需要花點心思。學會鄭州美博會這8點小心思，讓你的營銷業(yè)績沖！沖！沖！

1、要有鮮明的主題

主題可以從很多方面著手，如美容院自身舉辦主題活動或與時事相結(jié)合舉辦活動等。

2、策劃具有優(yōu)惠超值吸引人的方案

在眾多美容院的競爭中，想爭取更多的客戶，一定要有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引。

3、激勵員工

激勵員工要從兩個方面：一方面統(tǒng)一思想，調(diào)動每一個人的積極性，讓每一個員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情;另一方面就是制定激勵機制，有獎有罰，獎勵有物質(zhì)獎勵，也有精神獎勵，表現(xiàn)不好的、行動力差的、目標達成不成的就要警告和懲罰，讓她有危機感。

4、制定簡單有效的執(zhí)行標準

首先，必須分析好目標客戶在哪里？用什么方法到目標客戶，如陌生拜訪，應(yīng)該在什么時間什么地方才能找到；如老客戶轉(zhuǎn)介紹，應(yīng)該讓誰來做轉(zhuǎn)介紹，每一個人確定實際可行的目標，不要強加給員工，否則員工容易有挫敗感，失去信心。然后，根據(jù)拜訪的對象設(shè)計操作和銷售的流程，編好統(tǒng)一的話術(shù)進行強化訓練。最后，鄭州美博會建議員工訓練合格后才開始執(zhí)行。

5、營造容易讓顧客接受的氛圍

一般女人是比較感性的，圍繞主題營造一個和諧的氛圍，就會形成一個強大的磁場，吸引顧客參與。

6、及時總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題解決問題

在執(zhí)行的過程中，實際的情況多多少少會有些出入，所以要及時調(diào)整完善執(zhí)行方案。

7、合理安排，服務(wù)好拓進來的顧客

顧客來了，不等于顧客就能留下來，所以顧客的感覺、感受，即滿意度一定要保障，否則，興師動眾，耗費了人力、財力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進來留住。

8、系統(tǒng)留客

在策劃執(zhí)行整個拓客系統(tǒng)的時候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進肚子里了，關(guān)鍵是要吸收營養(yǎng)，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。

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2018年

3月

再相會

第40屆鄭州國際美容美發(fā)化妝品博覽會將于2018年3月23至25日，依然在中原國際博覽中心（鄭汴路96號）與您再相聚！

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