顧客都希望能從商家得到額外的贈品。因此，美容師應該熟悉“免費贈送”技巧，并善加利用。這個技巧可以消除顧客的拖延戰(zhàn)術。

可能經常，客戶聽著你的介紹，很快產生興趣。但是，到了決定成交的緊要關頭，客戶不愿意成交！銷售陷入困境。你一再回想，剛才并沒有說錯話，為什么會出現這種局面？

面對這類問題時，“免費贈送”秘訣可以化解客戶的拖延戰(zhàn)術，促使客戶當場購買。（鄭州美博會）這個秘訣也針對客戶的另一個弱點——害怕損失；現在不行動，將損失贈品。

將“免費贈送”秘訣當作最后誘因，能夠產生最大的效果，美容師應該保留這個誘因，作為最后的救濟手段。這個購買誘因之所以吸引客戶，是因為人們總希望獲得一些特殊、個人獨享的待遇。美容師提供的贈品可能有價值、也可能沒有價值；可能是實物、也可能不是實物。這個技巧告訴客戶，現在不行動，就得不到這個贈品。客戶為了避免可能的損失，因此決定成交。

“免費贈送”秘訣的應用重點，在于時機以及方法。有時候“免費贈送”秘訣是唯一的成交策略，然而也可能備而不用。聰明成交高手總是保留“免費贈送”秘訣，作為最后的救急手段。

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2018年

3月

再相會

第40屆鄭州國際美容美發(fā)化妝品博覽會將于2018年3月23至25日，依然在中原國際博覽中心（鄭汴路96號）與您再相聚！

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