在現代，尤其在商業(yè)社會，仍有無數這種明顯事實尚未被連結起來，其實我們的工作中也同樣充滿著這種簡單而明顯的解決之道，可以讓你的業(yè)績、收入、影響力以及成功倍增。

今天將告訴大家，如何找到這些增加業(yè)績及收入的連結，提供大家一些有效的實施方法，替你帶來更多的收入、尊敬及成功。

增加臨柜顧客數量（貼柜人數）

增加顧客回頭購買數量（成交率與回柜率）

增加每位顧客單筆銷售量（平均定單）

提高銷售業(yè)績；

挖掘和滿足顧客潛在美容需要，從而提高滿足感；

增強產品使用效果，提高回頭購買率。

我們思考一下，自已在生活中，購買到自已非常喜歡而且有比較好效果的產品，你會是什么感受呢？

案例一

很多顧客反饋使用產品沒有效果，經了解發(fā)現客戶從來不用精華，也從不防曬，這樣的護理觀念不糾正，使用再多不同品牌產品依然沒有效果。所以當我們引導顧客觀念，告知精華與防曬重要性時，客戶購買使用發(fā)現的確效果比之前佳，會不會增加產品使用效果。

所以，做好連帶銷售不僅僅是提高你的銷售業(yè)績，更多是站在客戶角度，讓產品發(fā)揮更好效果，增加顧客滿足感。

據統(tǒng)計，每位顧客都有潛在消費需求，正常的潛在消費需求可以超過原計劃的50%。也就是說，如果顧客準備購買1000元的商品，當其潛在消費需求被完全激發(fā)出來后，那么他最后可能買1500元的商品。銷售人員應該主動把握機會，以積極的心態(tài)激發(fā)顧客購買的欲望，開發(fā)出額外50%的消費潛能，從而增加銷售額。

案例二

一位顧客想購買一支睫毛膏，通過BA的介紹和試用后

顧客比較效果：“嗯，還是這支睫毛膏效果不錯，就是它了”

BA說：“您涂這支睫毛膏顯現得眼睛特別的亮，那我給您開票了”

顧客交費回到柜臺...

美容顧客發(fā)貨后：“您還需要點其它產品嗎？”

顧客：“不用了，謝謝”

BA說：“你不妨看看我們的新產品吧”

顧客輕輕的說了一聲：“謝謝，下次吧”然后離開了...

第一：沒有引導挖掘顧客的需求。

第二：沒有引發(fā)顧客發(fā)現潛在需求。

第三：引導話術無效。

案例三

一位顧客想購買一支睫毛膏，通過BA的介紹和試用后

顧客比較效果：“嗯，還是這支睫毛膏效果不錯，就是它了”

BA說：“您涂這支睫毛膏顯現得眼睛特別的亮，那我給您開票了”

顧客說：“好的”！

BA說：“小姐，您若不趕時間，我為您化一個夏季裸妝吧，一定讓您今天顯得格外優(yōu)雅精致”（激發(fā)興趣，為連帶做準備）

顧客說：“真的嗎，那試試吧”

BA為根據顧客工作環(huán)境，建議顧客體驗日常上班的清新裸妝（產品包括：用氣墊BB、散粉定妝、胭脂、唇膏）

在化妝的過程中，引導顧客發(fā)現使用氣墊BB后肌膚透亮、均勻的健康膚質，并告訴顧客：“好妝底為先，用氣墊不但可以調整膚色，還可以隔離粉塵”；涂抹過胭脂后引導顧客看鏡子中的自己，并贊美說您看：“胭脂涂抹后有沒有感覺整個氣色都紅潤起來，人也精神了很多...”

BA在妝容完畢，一定要讓顧客看到鏡中自己的變化，并贊美顧客，讓顧客明白，每一個女人皆可美麗動人，一點點修飾就把自己的五官優(yōu)勢很好的體現出來。

BA引導顧客：“王小姐：我建議您可以把今天的彩妝一起帶著，因為真的很適合您呢“

顧客說：“我家里還有好幾支唇膏都沒有用完?！?/span>

BA說：“打開自己化妝包，告訴顧客，女人包里一般都會有2-3支唇膏不足為奇”不過沒關系，我能理解您不想浪費的心情，那您會考慮胭脂和氣墊嗎？

顧客說：“氣墊倒是快用完了，你幫我拿一盒”

1、有些顧客來到柜臺,打算購買她們心目中既定的東西，每位銷售員都會先確定顧客的需求，然后建議某產品來與顧客需求配對。但是，專業(yè)的銷售顧問卻會找機會，再進一步建議另外的商品來彌補不足之處。

舉個例說，一位顧客剛買了新的皮鞋，如果她能夠購入一個相襯的手提包，一對鞋帶及一個起保護作用的鞋油甚至一雙襪子，顧客將會獲得更大的滿足感。這種滿足了既定需求再連帶一產品使顧客達到更好效果的方式我們稱為既定產品連帶銷售。

2、如果我們在了解需求的過程中，就開始挖掘顧客不知的潛在需求，然后專業(yè)的提供整套方案，這種連帶配搭方式我們稱為提供整套美麗方案。

3、上臉體驗是最好的連帶方法，因為顧客體驗的產品越多，創(chuàng)造可能性的機會就越大。