這個競爭激烈的美容市場上，存在著多種多樣的營銷方式，美容院想要提高業(yè)績，一定要多次舉辦促銷活動！其實會員制營銷也是一種不錯的美容院營銷方法！會員制營銷是提升業(yè)績的營銷利器，被很多美容院加盟店廣泛使用。但為什么顧客辦理了會員卡卻不常來消費呢？今天鄭州美博會邀請大家一起尋找會員制的“癥結(jié)”，讓營銷“煥然一新”。

1、會員制營銷現(xiàn)狀

會員活動缺乏吸引力。美容院加盟店在大肆的拓客的同時，是否考慮過，怎么留住我們的顧客呢？正如很多美容院都有幾十、上百個會員，可惜店內(nèi)仍然門頭羅雀，因為這些加盟店的會員都成了“僵尸粉”。對于美容院加盟店經(jīng)營者來說，這件事確實值得深思。鄭州美博會分析原因后表示，現(xiàn)在的很多會員活動雖然隔三岔五都有，但形式千篇一律，一點創(chuàng)新也沒有。

優(yōu)惠力度與宣傳力度不夠。顧客辦理會員卡與大眾消費無異，那為什么顧客要多此一舉持會員卡來消費呢?更多的會員對優(yōu)惠活動和政策是不知實情的。鄭州美博會相信多數(shù)商家在給會員辦理會員卡，多數(shù)只是在當天向會員介紹相關(guān)優(yōu)惠政策，很多會員過后都不記得。

美容院會員管理脫節(jié)。美容院會員卡管理上，有一個不可忽視的弊端——會員管理與實際不符，很多美容院并不將會員的權(quán)益列出管理的范圍之內(nèi)。換句話說，對于顧客來說，加入會員和不加入會員，前后沒有多大的區(qū)別，會員卡營銷只是個花架子而已。

2、會員制的改進

要告別傳統(tǒng)的會員營銷，使用眾途美容軟件系統(tǒng)進行科學化管理。使用眾途美容軟件系統(tǒng)，我們的智絡(luò)軟件方式以及店鋪經(jīng)營方式將會更加高效，更加科學。

不要守株待兔，當客人不主動上門的時候我們應(yīng)該出動出擊，激發(fā)會員到店消費的欲望。

實行強大的會員推薦制度，老會員推薦新會員加入，老會員獲得積分獎勵，積分可以去兌換禮品，也可以提現(xiàn)。通過積分推薦模式，從而不斷的去刺激老會員推薦新會員，幫商家成幾何倍的發(fā)展會員基數(shù)。

以上便是鄭州美博會為大家?guī)淼挠嘘P(guān)會員制的“癥結(jié)”及解決方案，希望可以讓你的美容院營銷“煥然一新”。

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2018年

3月

再相會

第40屆鄭州國際美容美發(fā)化妝品博覽會將于2018年3月23至25日，依然在中原國際博覽中心（鄭汴路96號）與您再相聚！