這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容市場(chǎng)上，存在著多種多樣的營(yíng)銷方式，美容院想要提高業(yè)績(jī)，一定要多次舉辦促銷活動(dòng)！其實(shí)會(huì)員制營(yíng)銷也是一種不錯(cuò)的美容院營(yíng)銷方法！會(huì)員制營(yíng)銷是提升業(yè)績(jī)的營(yíng)銷利器，被很多美容院加盟店廣泛使用。但為什么顧客辦理了會(huì)員卡卻不常來(lái)消費(fèi)呢？今天鄭州美博會(huì)邀請(qǐng)大家一起尋找會(huì)員制的“癥結(jié)”，讓營(yíng)銷“煥然一新”。

1、會(huì)員制營(yíng)銷現(xiàn)狀

會(huì)員活動(dòng)缺乏吸引力。美容院加盟店在大肆的拓客的同時(shí)，是否考慮過(guò)，怎么留住我們的顧客呢？正如很多美容院都有幾十、上百個(gè)會(huì)員，可惜店內(nèi)仍然門頭羅雀，因?yàn)檫@些加盟店的會(huì)員都成了“僵尸粉”。對(duì)于美容院加盟店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這件事確實(shí)值得深思。鄭州美博會(huì)分析原因后表示，現(xiàn)在的很多會(huì)員活動(dòng)雖然隔三岔五都有，但形式千篇一律，一點(diǎn)創(chuàng)新也沒(méi)有。

優(yōu)惠力度與宣傳力度不夠。顧客辦理會(huì)員卡與大眾消費(fèi)無(wú)異，那為什么顧客要多此一舉持會(huì)員卡來(lái)消費(fèi)呢?更多的會(huì)員對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)和政策是不知實(shí)情的。鄭州美博會(huì)相信多數(shù)商家在給會(huì)員辦理會(huì)員卡，多數(shù)只是在當(dāng)天向會(huì)員介紹相關(guān)優(yōu)惠政策，很多會(huì)員過(guò)后都不記得。

美容院會(huì)員管理脫節(jié)。美容院會(huì)員卡管理上，有一個(gè)不可忽視的弊端——會(huì)員管理與實(shí)際不符，很多美容院并不將會(huì)員的權(quán)益列出管理的范圍之內(nèi)。換句話說(shuō)，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，加入會(huì)員和不加入會(huì)員，前后沒(méi)有多大的區(qū)別，會(huì)員卡營(yíng)銷只是個(gè)花架子而已。

2、會(huì)員制的改進(jìn)

要告別傳統(tǒng)的會(huì)員營(yíng)銷，使用眾途美容軟件系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)化管理。使用眾途美容軟件系統(tǒng)，我們的智絡(luò)軟件方式以及店鋪經(jīng)營(yíng)方式將會(huì)更加高效，更加科學(xué)。

不要守株待兔，當(dāng)客人不主動(dòng)上門的時(shí)候我們應(yīng)該出動(dòng)出擊，激發(fā)會(huì)員到店消費(fèi)的欲望。

實(shí)行強(qiáng)大的會(huì)員推薦制度，老會(huì)員推薦新會(huì)員加入，老會(huì)員獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分可以去兌換禮品，也可以提現(xiàn)。通過(guò)積分推薦模式，從而不斷的去刺激老會(huì)員推薦新會(huì)員，幫商家成幾何倍的發(fā)展會(huì)員基數(shù)。

以上便是鄭州美博會(huì)為大家?guī)?lái)的有關(guān)會(huì)員制的“癥結(jié)”及解決方案，希望可以讓你的美容院營(yíng)銷“煥然一新”。

-------------------------------------------------------------------------------------

2018年

3月

再相會(huì)

第40屆鄭州國(guó)際美容美發(fā)化妝品博覽會(huì)將于2018年3月23至25日，依然在中原國(guó)際博覽中心（鄭汴路96號(hào)）與您再相聚！